커뮤니티

부동산을 팔 때 피해야 할 6가지 흔한 실수

당신도 알고 있듯이 성공적인 부동산 투자에는 부동산을 가능한 한 오랫동안 보유하는 것이 포함됩니다. 하지만 때로는 팔아야 할 때도 있습니다. 아마도 현재 집보다 더 성장했기 때문일 수도 있고, 모든 아이들이 집을 떠났을 때는 그 반대일 수도 있습니다. 포트폴리오에서 해당 부동산을 제거하는 현명한 결정을 내렸을 수도 있습니다 . 이와 같이 동기가 무엇이든, 판매 가격을 극대화하고 스트레스를 최소화하려면 부동산을 판매할 때 일반적인 실수를 저지르지 않는 것이 중요합니다.

1.잘못된 판매대리인/업체
주택 판매를 위한 대리인을 선택하는 것은 매우 개인적인 결정일 수 있습니다.
당신은 실제보다 더 많이 아는 척하는 사람이 아니라 현지 시장을 안팎으로 이해하는 전문가를 정말로 필요로합니다 . 올바른 에이전트를 선택할 수 있는 최고의 기회를 얻으려면 조사를 수행하고 다양한 잠재 고객을 직접 인터뷰하십시오.화려한 겉모습을 배제하세요. 귀하의 집을 판매할 수 있는 강력한 마케팅 아이디어를 갖고 있을 뿐만 아니라 충분한 운영경력이 있는 에이전트를 선택하십시오.

2.외부준비
구매자가 귀하의 부동산을 호의적으로 볼 가능성을 높이려면 귀하의 부동산이 가장 좋게 보이는지 확인하십시오. 그리고 이는 내부와 외부를 의미합니다. 너무 많은 판매자는 구매자가 집에 대해 받는 첫인상이 외부에서 나온다는 사실을 망각하고 있으므로 잔디를 깎고 정원을 깔끔하게 정리해야 합니다.

3.시장조사
생각해 보면 훨씬 적은 노력으로 꽤 좋은 결과를 얻을 수 있는 평가나 시장 평가를 얻을 수 있습니다. 주택 판매만을 고려하고 있다면 판매 목록에 올리기 전에 시장 조사에 더 많은 시간을 투자하십시오. 이렇게 하면 에이전트의 시간을 낭비하지 않고 나중에 다시 사용하고 싶을 때 다시 문제를 일으킬 수 있습니다.

4.부동산 지식쌓기
아직도 부동산 시장 의 정점이라고 생각하며 많은 매수자가 사라지면 사상 최대 매매가를 달성할 것으로 기대하는 판매자들이 있습니다. 마찬가지로, 현지 시장을 이해하지 못하기 때문에 부동산을 등록할 가격을 결정할 수 없는 판매자도 마찬가지입니다.
귀하의 대리인이 시장 상황에 대해 귀하에게 조언할 수 있고 그렇게 하겠지만, 부동산을 어떤 가격에 판매할지 결정하는 것은 궁극적으로 귀하의 몫입니다. 당신이 전혀 모른다면, 당신이 처음부터 가격을 설정하지 않았기 때문에 누구도 당신의 가격 기대치를 충족시킬 수 없을 것입니다.

5.유연성
중요한 것은 부동산은 전문적인 판매 및 구매 대리인이 전면에 나서는 협상 게임이라는 것입니다. 그들은 매일 부동산을 사고 팔기 때문에 판매자보다 협상 경험이 훨씬 더 많습니다. 그러나 공급업체가 흔히 범하는 실수는 너무 융통성이 없다는 것입니다. 판매자는 자신이 달성할 수 있다고 믿는 수치를 고수하지만 유연성있는 태도를 가져야합니다. 비현실적이고 시장과 대리인이 제공하는 피드백을 무시하는 경우 판매가 발생할 것이라고 기대하지 마십시오.

6.개인적인 판매방식
협상을 거부하는 것과 마찬가지로 인터넷 출현 이후 가장 흔한 실수 중 하나는 귀하의 자산을 개인적으로 판매하려고 시도하는 것입니다.물론 인터넷은 그 어느 때보다 더 많은 목록을 제공했지만 부동산 포털에 광고를 게재하는 것보다 부동산 판매에 더 많은 관련이 있습니다. 
개인 판매자가 안고 있는 가장 큰 문제 중 하나는 현재 시장 상황에 맞게 부동산 가격을 올바르게 책정하고 협상할 수 있는 능력을 갖는 것입니다. 왜냐면 서두에서 말했듯이 집이나 투자용 부동산을 장밋빛 안경으로 보지만 구매자들은 이를 낡은 판잣집으로 볼 수도 있기 때문입니다.판매 대리인과 같은 제3자가 귀하를 대신하여 행동하면 객관적이기 때문에 판매가 순조롭게 진행될 수 있지만 개인판매는 그렇지 않습니다.

출처 : https://propertyupdate.com.au/

관심 컬럼 더보기

브리즈번 TOP 10 주요 개발 프로젝트 7 – Brisbane Racing Club

브리즈번 TOP 10 주요 개발 프로젝트 06 – Millennium Square

2023년 멜버른 최대 주택 가격 승자는 어디?

Compare listings

Compare